为什么牛栏山卖不过小郎酒?这些原因一针见血

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shanshu2012 发表于 2019-3-16 19:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

白酒正在逐步打破传统的束缚,以更多样的形式出现在人们的日常生活中。朋友小聚、家人团圆、庆功祝贺的时候,难免都要喝点酒的。现在喝白酒的人越来越多,尤其是量小好装的小酒。今天就来说一说小郎酒和牛栏山。同样是白酒,为什么小郎酒的销量比牛栏山好呢?

我们先来看下小郎酒,在小郎酒最火的时候,大街小巷到处都能看见它的身影。不管是路边小摊儿还是宴请会所,最常见的酒水当属小郎酒。而且在电视广告、网络综艺中,也能见到它的身影。小郎酒还与现象级综艺节目《中国好声音》合作,跨界营销做得十分到位。

长期以来,小郎酒的口号是“全国销量第一”。2018年,小郎酒改变小酒低价的策略,将价格提到单价30元,还花重金砸钱做营销。一些网友评价小郎酒“重营销轻品质”,价格拔到了小酒最高,但是品质并没有明显提升。

再说说牛栏山,一直以来,牛栏山二锅头被称为“二锅头之宗”,作为京酒的代表,已有八百多年的历史,宗气一脉相传,现在的牛栏山牢牢占领了北方地区的市场。牛栏山毕竟是老牌二锅头,有很多人在喝酒的时候还是会选择牛栏山,而且牛栏山白酒的口味确实是非常不错,而且牛栏山面向的群体大多是中年人,价格亲民。

小郎酒的酒是兼香型,有些人觉得口感不伦不类,没有二锅头的醇厚柔和,又没有浓香酱香白酒的浓郁香味。但是小郎酒这几年砸钱做营销,抓住了年轻人的消费心理。相对营销团队没有那么厉害的牛栏山,就大大突显了优势。尽管小郎酒价格高,口感评价不一,但是在营销广告下,小郎酒的销量还是远超牛栏山。


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