电玩城如何高效运营?电玩城高效运营四大法则

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pykid 发表于 2017-9-12 09:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

由于年轻人游乐需求的增大,投资电玩城成为很多投资者最新的关注领域。电玩城与普通的店面销售有相似的一面,但电玩城因受政策影响大,玩家普遍以年轻人为主,又有着它特殊的一面。这使得“电玩城如何高效运营”成为终端场地一直苦苦思索又不得其解的问题。下面为您整理电玩城成功运营的四大法则,供业界人士参考。


1、找准玩家的本质需求

经营的终极核心是顾客。电玩城的客户包含随意消费者、普通消费者、骨灰级消费者,针对这三种不同的消费者,采取不同的策略。

阅一动漫根据会员消费频次报表我们可以看出消费1次的会员占57.5%,因此,随意性消费玩游戏的玩家有不同的需求,他们是为了寻找快乐,或是劳累之余来这里舒缓放松心情,或是为了一些不开心的事情而宣泄情绪中国游乐设备信息网。因此,在了解顾客的这些需求以后,如果能够从他们的需求上去经营和管理,就可以有效增加消费频次。而骨灰级的消费者,则是在游戏中寻找胜利的快感,或者是喜欢电玩城这样一个互动交流的平台,希望与陌生人沟通交流。针对这种情况,电玩城可以为这些骨灰级玩家举办一些赛事,为玩家创造沟通的平台,也可以聚集人气。

此外,经营者还要注意分析玩家的消费时段,计算每次消费的金额,这些玩家都是些什么人,以学生居多还是以社会人士居多,找准目标群,有针对性地去吸引他们。还要根据这些玩家的定位,设定怎样的币价比较容易让他们接受,或者让他们花费同样的钱,能够在本店玩得更久,这也会在一定程度上吸引玩家。

2、做好门店的经营

阅一动漫电玩城门店的经营包含门店零售、活动促销、渠道拓展三个方面,从提高客户数量、提升每个币的价格、增加玩家重复消费、增加连带消费四个方面提升电玩城的销售。同时,对满足一定条件的玩家开设会员服务,并对他们的资料进行统一搜集和管理,会员享受新品通知、活动通知、沙龙俱乐部交往圈、积分礼品、培训提升、企业文化宣传、生日礼物、专场活动等服务,另外,向顾客灌输VIP会员的作用,让他们重视自身的会员资格,培养他们对门店的品牌信任度和黏合度,也能让非VIP会员被特权所吸引,加入VIP,缩短资金回笼周期。

电玩城门店的管理包含形象管理、人员管理、现场管理、销售管理、客户管理、环境管理、设备管理、服务控制八个方面。其中形象、环境管理是重点,要做到门店整洁,环境舒适,装饰新颖又有变化,要能够吸引玩家。服务人员态度要好,采购玩家喜爱的机台并且及时更新机台。建议用5S指导店面形象管理,分别是seiso(清扫)、 seiketsu(清洁)、Seiri (整理)、seiton(整顿)、shitsuke(习惯)。对店内大小事件明确责任分工,随时检查发现和解决问题,并且长期坚持,让它成为一种习惯。

3、加快电玩城的促销活动

针对电玩城的促销,为您推荐五种方面分析:产品与服务、顾客分析、优惠方式、宣传方式、竞争者。电玩城除了游戏机新颖、好玩且品质稳定以外,可以提供附加的食品和饮料等,除此外还可为其提供存包、培训教练、舒适座椅等。其中优惠方式可以使用管理系统采用预付优惠锁定玩家群,或是买币送币,但最好不要打折,因为打折以后价格很难恢复。同时选择有一定品牌知名度的企业,利用行业联盟做一些优惠活动,互利互惠。

在做电玩城促销活动前,经营者需要考虑以下几个方面:是以爆发性活动为主还是以提升日常人流为主?促销方式是以增加体验感觉为主还是以优惠为主?以增值性服务为主还是以实在优惠为主?是让更多的玩家来还是增加现有玩家的消费频率?以币价盈利为主还是以玩家的消费量为主?如果突然来很多顾客,本店的机器是否够用?服务能否跟上?要想增加玩家对本店的黏性,可以通过建立玩家之间的联系圈,让他们彼此之间形成联系,增加平日常态化活动,经常有惊喜和刺激送给他们,吸引他们关注本店,同时,店内外活动相结合,或者是举办一些有影响力的赛事,让还未走进门店的人开始留意本店,这样有利于在玩家心中树立了很好的形象。此外,还可以培养、打造有影响力的玩家,他们对本店的忠实程以在一定程度上带动其他玩家对本店的喜爱。

4、进行合适的公关宣传

门店公关宣传常用的工具有新闻宣传、公益活动、事件营销、培训教育、交往圈子、企业刊物等。已经有电玩城开始尝试这些宣传,并取得了不错的效果。

公益活动是目前一些大型连锁电玩城想要尝试还没有能够取得很好效果的一个方面,而事件营销在本行业用得并不多,它主要是针对某一件事情突出宣传自己,比如竞争对手开业时针对可能对本店造成的影响而制定相应的措施,让可能出现的不利影响消失甚至转变成对本店的有利因素。企业刊物也是向客户介绍时必不可少的工具,它直观有效影响大,如果有条件的话,经营者可以考虑制作


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