做好实体企业采购 重要环节更需谨慎

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huahuamei2010 发表于 2017-1-19 18:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在的微信朋友圈,几乎成了微商们的天下,无穷无尽的刷屏广告,天花乱坠的产品介绍,可东西到底好不好,货源可不可靠,谁又知道呢?
  微信时代,几乎人人都能成为经销商,人人也都可以是"产品代理商"。虽然微商中也不乏一些成功的案例,可里面水分的深浅,众人心中皆知。
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  一手好货源到底多重要?
  以小见大,微商们口口念叨着的一手好货源,对任何生意人来说,都是"生死攸关"的。制造业需要购买好的原材料,保证产品的优质产出,经销商更不用说,好货源意味着好销量。甚至有人认为,找到好货源比找到好客户还重要,因为它直接关系到是否能挣到钱,这个观点真得一点都不夸张。
  近几年,当人们在自家楼下闲逛时,看到的不再是形形色色的便利店,而是如雨后春笋般涌现出来的蔬菜水果超市--明码标价的各类时令水果,统一着装的售货员、和大型超市一样的机打明细小票……走在大街小巷,这类的果蔬超市已随处可见,且各个门庭若市。
  然而,"外行人看热闹,内行人看门道",当众人都觉得这是一件非常赚钱的买卖纷纷成为"列队毛虫"时,一波又一波的创业者"死在"了同行业的激烈竞争中。到后来,果蔬超市经营出现了冰火两重天的情况:"每天都有开业的,每天也都有倒闭的"。
  为什么会这样呢?我们来分析下原因:
  蔬菜水果超市想要生意好,首先需要抓住老百姓的菜篮子,传统模式下,蔬菜从田间到市民的菜篮子必须经过农民、农业合作社、一级批发市场、二级批发市场等流通环节的逐级分销,这就导致零售价格居高不下。因此,能否找到一手货源,就意味着能否取得较高的利润,从源头进货可以将农产品的价格降低二到三成,而那些在货源上占不到优势的店铺最终只能面临一个结果--倒闭。
  笔者有幸结识了一位水果连锁超市的老板,他在这场激烈的市场竞争中脱颖而出,成为了行业佼佼者,将生意越做越大。如今,他已经在自己的城市里开了数十家果蔬连锁超市。
  "你猜猜我之前是做什么的?"他曾向笔者提问"我之前就是在大型超市里整理水果货架的……"
  如此一来,他能将这个行业做到这么好就变得有迹可循,八年大型超市的打工经验,让王涛结识了很多水果批发商,渐渐地把套路摸清了,他就有了"出来单干"的想法。
  "我们凭什么能和大型超市对抗?"这是王涛一开始就一直问自己的问题,既然店"小",那就做"精",于是,王涛把全部精力集中在进货渠道上,"每一个单品,我都要到它的产地去看一看。"
  这几年,王涛几乎走遍了全国的田间地头,尝遍了各种北方少见到的水果,"苹果还是安塞的好、石榴还是临潼的佳,还有宁陵的酥梨,平和的柚子。"
  王涛和自己当年认识的那些批发商"绝了交",不断地向蔬果单品的源头走,当别人都在同一个批发市场采购相同的货源时,他的货源就已经遍布全国……"采购的价格直接影响零售价格的高低,如果能够直接从农民手里进货,做到所谓的农超对接,零售价自然就低了,这就能够吸引对菜价敏感的百姓"。
  现在,王涛店里的水果种类比当地的大型超市还要全,品质比他们的好,而价格又不贵,客人自然源源不断地前来光顾。其实,经营生鲜超市门道很大,但万变不离其宗:能吸引顾客最主要的因素,就是品质和价格。
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  安塞果农:借助互联网推销一手好苹果
  人一旦有了梦想,就要矢志不渝地追逐,年近六十的老白和王涛一样也有自己的梦想。
  老白经营着自家的苹果园已经十年了,他家的果园位于陕西安塞的黄土高原腹地,这里属于暖温带半湿润大陆性季风气候,是全国最符合苹果生长的地区。
  老白和王涛是在几个月前相识的,看着王涛兴致勃勃地品尝着自家土地里长出来的大红苹果,盛赞道:"延安苹果真好吃!真好吃!"老白的自豪感便油然而生。
  延安与黑龙江,地隔两千多公里,当这位东北大哥站到自己家门前时,老白知道,他的苹果又在其他城市增长了不少"粉丝"。
  由于地理位置的特殊性,以前的安塞信息非常闭塞,苹果虽好,却卖不出去。老白的一双儿女在几年前就已经离开到城市里去发展,可他却说什么都不肯走,只想守着自己的苹果园。
  终于,互联网的春风吹遍了大山里的家家户户,在地方政府和网库集团的联手协助下,现在,老白和乡亲们只需鼠标一点,键盘轻敲,红彤彤的苹果就能在网上顺利出售,这是老白之前想都不敢想的事情,他恍然大悟道:"不学习的话,我们的苹果再好,也会被社会淘汰"。
  谁说年纪大了就不该聊梦想,他偏要借着这互联网或电子商务的东风,老白不仅将自己的梦想实现,还将好产品分享到全国各地。
  互联网时代,专心做好品质的实体企业才会是最大赢家
  人们常说,机会总是留给有准备的人。对于王涛和老白,就是如此。
  几个月前,王涛开始尝试不再千里迢迢地到每个果蔬单品产地去谈合作,下订单,铁打的人也有累的时候,他现在想留下更多的时间陪女儿……他一直想利用互联网去寻找到更好的果蔬单品,但又觉得网上的货源鱼龙混杂,看不到实物,永远都不能放心。直到有一天,他在"正品采购一手好货源"的中国网库(www.99114.com),找到了全国闻名的安塞苹果。
  "当地政府扶持的产业互联网项目,这事准靠谱!"细心的王涛再一次地踏上了"旅途",去延安寻找苹果的果香……
  王涛的成功不仅仅因为他的心思缜密和创新思维,更多的是那份对好单品货源的执着。
  与此同时,在安塞,电子商务也越来越受到果农们的认可,安塞县政府正在积极谋求苹果产业的升级转型之路,利用中国网库帮助果农们对接上下游供应链,这样既能降低果农们采购化肥、纸箱等原材料的成本,又可以在销售时消除中间的批发商环节,依托产品的高品质优势,提高网上批发价格,实现地方苹果产业的增量经济。总之,只要产品够好,果农们就会得到更多的受益,老白的成功受益,无疑就是抓住了互联网的春风。
  成立于1999年的网库集团,目前已经成为了国内首屈一指的基于单品供应链的B2B电子商务平台,通过开展"腾计划"、"百县千亿"、"千品孵化"、"百城千品"等系列大型工程,全面推进产业互联网,并与2300多家具有单品优势的实体企业共同构建了单品电子商务交易平台,安塞县苹果产业就是与地方政府合作的优秀项目之一。
就这样,与全国各地具有特色产业的区县政府合作,帮助实体产业实现转型升级,从而提供正品采购、一手好货源的网库集团,得到了全国各地经销商们的信任和认可。而那些专心做好单品经营的实体企业,像老白和王涛,能够抓住互联网机会,必将成为这个产业互联网时代的最大赢家!
文章来源:网库集团电商资讯http://zixun.99114.com/91584889_2.html

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