网库集团:用单品和服务聚焦产业互联网的新蓝图

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huahuamei2010 发表于 2017-1-16 15:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
当下,消费互联网的时代已经过去,产业互联网时代已然到来。这给中国的实体企业,尤其是中小实体企业,提供了一个商机无限的网络发展空间。如何推动中小企业使用互联网,也就成为很多互联网公司所关注的课题。
  对此,《中国商界》专访了走在这一领域前端的人物网库集团董事长王海波。王海波就此进行了专业的解答,并畅谈了自己对产业互联网的思考。
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  《中国商界》刊发原文:
  见到网库集团董事长王海波之前,记者也曾几度设想过与其交谈的情境。采访如约在一个午后举行,会客室内阳光透窗而入,明亮而温暖。采访中,王海波的直言和坦诚还是让人多少有些意外。
  王海波坦言:"从1999年网库集团成立至今,积累了1000万家中小企业的数据。包括2004年以后的大数据应用,都可以理解为我们从实体产业获得的数据,然后回馈给企业。这也是我们一直所说的互联网的一种核心理念,即'人人为我,我为人人'。网库和实体企业接触得比较密切,对企业诉求把控得也比较精准。我一向主张把电子商务还给实体企业,电子商务必须围绕实体企业来做。"
  服务中小实体企业
  自成立以来,网库集团的业务多次转型,而专注"实体企业"的核心理念从未改变。对此,王海波表示:"网库集团的实体情怀一脉相承。任何抛开实体企业的业务都带有一些虚的成份。我们要为中小实体企业做好一些实实在在的事情,推动中小实体企业的发展。"
  随着电子商务的快速发展,中国的实体企业,尤其是中小实体企业,拥有了一个商机无限的网络发展空间。网库集团作为拥有17年行业经验并在国内领先的B2B电子商务服务商,始终致力于推动中小实体企业电子商务的应用。据了解,网库集团在工信部指导下于2013年11月正式启动的"腾计划",旨在促进中小企业向"专、精、特、新"方向发展,关注我国实体企业电子商务应用,促进县域产业加速转型。在"专、精、特、新"的方向上,网库集团将扶持更多中小实体企业的电子商务应用,实现中小实体企业电子商务的新突破。
  王海波说:"我们一直在探讨,如何推动中小企业在使用互联网的过程中,能有一个新的通道和模式。'腾计划'希望让企业从简单地购买流量和开网店这两种常规方式,进入到以在线供应链为主的自带流量时代。如果流量靠买的话,发展空间是很小的。'腾计划'的目标是推动100万家实体企业进入供应链电子商务,我们把它叫做'产业互联网'。网库集团正在通过全国150多家子公司运营这个项目。在未来两年中,'腾计划'将在全国156个城市、200个区县构建区域电商中心和产业交易平台,让'腾计划'在支持实体经济发展中发挥更大作用,实现更大价值。"
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  打造单品服务平台
  网库集团凭借服务中小实体企业的丰富实战经验,围绕单品电子商务模式不断提升服务,逐步形成了单品通、单品网、单品产业带等核心服务项目,打造出一个电子商务服务生态系统。通过开展"腾计划"、"百县千亿"、"千品孵化"以及"百城千品"等系列大型工程,为中小实体企业升级转型提供了强大助力。
  作为专业电子商务服务机构,网库集团致力于推进实体企业的电子商务应用,在帮助实体企业建设电子商务平台的同时,参与平台的运营和发展,和实体企业共同成长。网库集团首次提出以单品聚合为特征的第三代电子商务模式-"单品电子商务",把中国电子商务推进到"单品时代"。这种模式专注于细分行业的电子商务应用,帮助在各单品领域内有一定特色和优势的实体企业通过单品电子商务平台获得持续稳定的网上交易,而不是简单地开展网上零售。
  王海波说:"网库集团最核心的产品就是单品通,单品通是网库集团的愿望、梦想。淘宝店解决的是下岗人员、失业人员、学生、农民以及兼职人员的创业空间。很少听说一个正规企业可以靠一个网店活下去。企业在电子商务平台上运营,需要解决三个问题,一是原材料低成本在线采购的问题;二是推动批发分销的问题,就是在线的批发和分销管理;三是中小实体企业如何获取低成本生产型服务的问题。针对以上三点,网库集团推出了单品通。网库集团当前的使命就是要在全国各地通过推动我们第一期的目标-60万家中小生产企业使用单品通。"
  王海波认为,现在已经进入了供应链电商时代。他举例说,比如做矿泉水的企业,首先需要解决如何采购矿泉水瓶的问题,然后再解决批发分销问题。当然,网库集团还为其提供生产营销过程中需要的服务。在王海波看来,如果想要把供应链电商做完整,就必须做单品。很多人问,网库集团为什么要做单品?王海波回答说,做供应链就必须做单品,比如西装的供应链包括面料和纽扣,牛仔裤的供应链是帆布和拉链,拉链是小五金,纽扣是塑料行业,处于不同行业之中。正因为这样,网库集团才下定决心做大规模的改革,打造一款几乎所有中小生产企业都能使用的供应链电商应用工具,这就是单品通。王海波说:"目前网库集团的几千人在大规模推进单品通。所以,我在不同场合的发言大多会讲到的一个问题就是,过去十几年可能是淘宝店的时代,未来十几年一定是单品通的天下。"
  谈到制造业的现状和未来,王海波说:"我认为,稍微有点情怀、有点良知的人都知道,如何帮助实体企业解决实际问题才是王道。如果是养猪企业,网库集团的使命就是为企业解决猪饲料的采购问题以及猪肉的定制化问题,当然也包括对生猪批发分销商的管理问题。网库集团的核心项目就是单品通,单品通解决的就是企业的实际问题。"
  在这方面,网库集团的最终目的是借助数据打通整个行业供应链。"要做产业互联网,一定要打造单品交易平台,否则是很难的,这是我们现有的交易逻辑。如果没有单品平台,就没有落脚点,只有单品是有供应链的。"王海波说。
  王海波从产业链的角度出发,在电子商务业界首次创新性地提出了"4B理论":原料商被称为B1,制造商被称为B2,分销商被称为B3,零售商被称为B4。他认为,电子商务服务商要首先做好B3和B4两个市场,解决B3和B4之间的生意成交问题成为B2B发展的关键所在。B3和B4做好了,B1和B2自然水到渠成,进而带来整个电子商务市场的井喷式发展。
  王海波介绍说,网库集团有几十万家企业会员,比如做棉纱企业的有200多家,网库集团就把这些企业形成在一个棉纱的交易网,称之为单品网。单品网的价值是把大量的单品通组成一个产业链,使之形成一个圈子。比如红枣相关企业有500多家,网库集团就把红枣企业整合在一起,组织红枣交易网。这样的垂直平台,优势和价值在于能够更好地形成行业聚集效应。
文章来源:网库集团电商资讯http://zixun.99114.com/91582296_2.html

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